作者 | 秦酒
来源 | 赛柏蓝器械 ]article_adlist-->超声红海又有巨轮入场。
01
联影正式入局超声市场
智能超声12日全球首发
11月4日，联影医疗官微发布消息，其智能超声uSONIQUE新品将于11月12日全球首发。
联影近期在投资者关系记录表中表示，11月12日，公司全线超声产品将在国内重磅发布。此外，还将于今年12月初在RSNA大会上重磅发布多款创新影像设备及全系超声产品，进一步完善美国市场的产品矩阵。
在连续投入6年之后，联影的超声终于要登场了。据悉，联影的超声业务以“全覆盖、高性能、数智化”为核心目标，重点聚焦行业领先的高性能成像平台建设、关键传感器技术突破、新一代智能成像算法研发及临床诊断流程优化，力求在多元化临床应用场景中实现高效、精准的影像诊断。
在市场推广和销售渠道方面联影已做好准备。针对即将发布和上市的超声产品，联影已制定系统的市场战略与推广部署策略，并在销售渠道与产品协同方面形成了清晰规划。在渠道协同方面，超声产品将充分依托公司既有影像、放疗及分子影像等产品线的渠道资源，实现销售体系的高效联动与交叉推广，形成综合影像解决方案的协同优势。
根据联影2025年中报披露，联影对超声业务的总投资规模已近3亿，预计总投资规模为3.28亿元。伴随全线超声产品的上市和商业化落地，联影预计自明年起超声业务将开始为公司带来收入贡献。
据了解，超声产品线的设计目标是实现临床应用场景的全覆盖，包括超高端系列、中端系列、便携系列和无线掌超等多个品类，涉及全身、心脏、妇产及介入、临床影像等领域。
02
国产集体冲刺高端
品牌竞争格局多元化
在医学影像企业业务布局中，超声是不可或缺的一块重要拼图，这也是联影高调挤入这片红海的原因。
联影此时进入超声市场，所遇挑战也不可小觑。超声作为在医疗设备集采的重点品类，价格整体下降趋势明显。
根据东北证券测算，2024年我国超声影像设备招投标市场规模143 亿元，仅有 2022 年峰值的 57%，整体单价下降趋势下，2024 年招投标销售量 1.34 万台，为 2022 年的 71%。
但在招采订单集中释放之下，超声市场已呈现恢复态势。据高端医械院统计，2024年Q1总销额为24.6亿元，销量为2737台；至2025年Q1，销额跃升至35.93亿元，同比增幅达46.1%，销量达到3823台，同比增长39.5%，恢复态势明显。
同时，在反价格内卷的政策趋势下，超声在单价方面有所上升。高端医械院测算，2025年Q1销额增速46.1%，高于销量增速39.5%，单台设备均价提升约4.57%。
品牌方面，迈瑞医疗凭借多年渠道深耕和全线布局，在公开招投标的销售额和台量上稳居第一。今年第三季度，迈瑞依托国产首款全身应用超高端超声Resona A20和超高端妇产应用超声Nuewa A20的持续放量，高端及超高端型号在国内超声收入的占比进一步提升至63%。
外资品牌方面，GE、飞利浦等也占据较大份额。虽然迈瑞稳居第一，但国产整体销售额仍未过半。高端医械院统计显示，2025年Q1从TOP 15品牌源头看，国产占比41.57%，进口占58.43%，其中迈瑞以8.14亿元销额（占比26.21%）排在榜首，GE、飞利浦分别以7.03亿、6.34亿的销额占据榜单第二、三名的位置。
国产品牌除迈瑞外，开立医疗也已完成了中低端全面的超声布局。近年来开立医疗先后推出 S70/S60/P60 系列高端彩超，中高端的P50 Elite/P40 Elite/P20 Elite 等产品系列，以及覆盖基础医疗的P12 Elite/P11 Elite 等产品系列。2024 年正式推出了高端全身机器 S80 及高端妇产机P80，在高端超声领域正式取得突破性进展。
同时，集采降价也在倒逼企业打破同质化竞争，冲刺高端产线，以稳住毛利率。开立医疗表示，由于国内超声行业集采项目相比往年增加较多，造成超声产品的单价承压，超声行业的毛利率整体下行，受此影响，公司国内超声业务的毛利率有所下降。面对行业环境的不利情况，公司加快推出新的高端超声产品，致力于通过提升高端产品的占比稳定毛利率。
眼下的超声市场已是红海，中低端玩法难以奏效。多年独缺超声的联影，走高端、智能路线打入该市场也是明智之举。联影是否能在设备集采风暴中站稳脚跟，还待市场验证。
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